火鍋加盟店?duì)I銷指南：故事很美卻無(wú)人買單，問(wèn)題或許在這里
時(shí)間：2019-01-07 09:36小時(shí)候我們都聽(tīng)過(guò)大人講故事，各種妖魔鬼怪、愛(ài)恨情仇撲面而來(lái)，讓人記憶深刻，不能忘懷；長(zhǎng)大之后，大部分故事情節(jié)都忘得差不多了，即使記得起來(lái)，也只能是一笑，頂多還能浮現(xiàn)一下講故事那張慈祥的臉，然后就沒(méi)有然后了。
然而，也會(huì)有一些人，被一個(gè)故事影響了一生。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，小花小時(shí)候她奶奶經(jīng)常給她做糖吃，那種味道一直留在她的記憶中，長(zhǎng)大后，小花將那種糖做成了一個(gè)市場(chǎng)上一種很暢銷的產(chǎn)品。
這才是內(nèi)容營(yíng)銷中應(yīng)有的故事。事實(shí)上，講故事本來(lái)是很輕松隨意的事情，但是內(nèi)容營(yíng)銷中的故事就不能這么隨性。在朝天門(mén)火鍋看來(lái)，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，達(dá)不到營(yíng)銷目的的故事都不能算是好故事。那么，在火鍋加盟店經(jīng)營(yíng)中，管理者要怎么提高故事的營(yíng)銷力呢？強(qiáng)行插入顯得沒(méi)有品格，新媒體營(yíng)銷年代不流行這個(gè)；隨性植入又太沒(méi)存在感，容易被無(wú)視掉，這個(gè)結(jié)局怎么破？
或者，現(xiàn)在挺好——通過(guò)某某東西——變得更好
總之，就是要變更好。
這跟大家小時(shí)候聽(tīng)到的故事或電視里看到的故事有很大的差別的，那些故事就是純粹敘述或者熏染氛圍，但在內(nèi)容營(yíng)銷中故事總會(huì)突出某一樣?xùn)|西，比如上述模板里的“某某東西”。
人都希望自己能變得更好，那么，各種產(chǎn)品和服務(wù)就可以成為幫人變得更好的工具。所以，在內(nèi)容營(yíng)銷中的故事，就要給別人構(gòu)建一個(gè)場(chǎng)景。這個(gè)場(chǎng)景，就是一個(gè)改變現(xiàn)狀的場(chǎng)景，對(duì)此，大概可以這么描述：
有個(gè)小男孩，還有一條大河，小男孩坐在貧窮落后的一岸，癡望著繁花似錦的一岸。然而這條河沒(méi)有一座橋。所以，小男孩只能癡望，心里有羨慕、有嫉妒。也期待著某天能有一條橋，他就可以奔向?qū)Π队淇斓耐嫠Ａ耍踔吝€可以在某些機(jī)遇下改變命運(yùn)。
在這個(gè)場(chǎng)景中，除了主人公，也有三個(gè)關(guān)鍵要素：此岸—橋—彼岸。這三個(gè)東西，如果要進(jìn)行一個(gè)優(yōu)劣對(duì)比的話，較齪的在此岸，美好在彼岸，而那座橋，不好也不壞，但在其中更有用。再放到上，品牌的產(chǎn)品和服務(wù)就是那座橋，有了這座橋，那些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的“小花”就可以通往彼岸，變成幻想中的自己。
但在講故事的時(shí)候，有常見(jiàn)的兩個(gè)陷阱：
1、“橋”喧賓奪主
多數(shù)的火鍋加盟店品牌總是會(huì)花太多的口水去描述那一座橋，甚至搶了彼岸的風(fēng)頭，陷入自我為中心的怪圈，如果橋的風(fēng)頭蓋過(guò)彼岸，就會(huì)破壞故事的有效價(jià)值，變成赤裸的推銷，自我傳播的渠道也將被生生切斷。
比如：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)里天天鼓吹“品牌優(yōu)勢(shì)”、“品牌特色”、“品牌承諾”，滿篇都是“我”或“我們”，但要表達(dá)的主題就只有一個(gè)：品牌很牛，火鍋店很牛！這就是上文所提及的“強(qiáng)行插入”，很賣力，但毫無(wú)效果。就好像你站在橋上欣賞風(fēng)景，旁邊有個(gè)沒(méi)刷牙的人在跟你噴口水……
對(duì)此，朝天門(mén)火鍋就想對(duì)加盟火鍋店經(jīng)營(yíng)者潑一晚隔夜的冷雞湯：不要整天風(fēng)情萬(wàn)種，你沒(méi)那么多觀眾。因?yàn)椤皹颉钡谋旧砭吞幵谝粋€(gè)關(guān)鍵的位置，少了它是萬(wàn)萬(wàn)不能，所以不用過(guò)分吹噓，只需要告訴他人，這里有這個(gè)橋就可。像是在火鍋店加盟投資上，朝天門(mén)火鍋就在那里，不離不棄。
2、“彼岸”過(guò)于搶眼
在火鍋加盟店的內(nèi)容營(yíng)銷里，不怕此岸有多暗淡，就怕彼岸亮瞎眼。并且彼岸太搶眼的后果是，就是此岸的小伙們都驚呆了，只顧直愣愣的看著彼岸，但卻忘記了橋的存在。品牌想要吸引別人過(guò)橋，然后收過(guò)橋費(fèi)，然而大家都在緊盯著對(duì)岸尖叫，那么“橋”就顯得毫無(wú)存在感了。
比如，在加盟火鍋店宣傳推廣的故事里，店面的信息只能用“XX品牌提到（表明）……”來(lái)一筆帶過(guò)，或者干脆整個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容與品牌無(wú)關(guān)，旨在文末擺上logo或標(biāo)簽，這就是前面所提到的弱性軟性植入。所以，為避免這樣的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)于火鍋店加盟創(chuàng)業(yè)，朝天門(mén)火鍋不會(huì)給顧客一下子畫(huà)太大的餅，因?yàn)槟遣粌H會(huì)讓人覺(jué)得脫離實(shí)際，也讓人不會(huì)想到走過(guò)那座橋去找吃“餅”。
那究竟什么才是好的內(nèi)容營(yíng)銷？就朝天門(mén)火鍋多年?duì)I運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)的，這里有一個(gè)表達(dá)程度的問(wèn)題，就是火鍋加盟店能夠滿足創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)需要即可，而不是盲目取悅。因?yàn)檠┲兴吞咳菀鬃屓藙?dòng)情、錦上添花卻不一定讓人領(lǐng)情。需求是一層一層剝開(kāi)，滿足需求的過(guò)程也要循序漸進(jìn)，才能讓加盟火鍋店經(jīng)營(yíng)達(dá)到有效營(yíng)銷的目的。
于朝天門(mén)火鍋來(lái)說(shuō)，所有的產(chǎn)品和服務(wù)存在的意義，就是為了讓火鍋加盟店的創(chuàng)業(yè)者獲得更好，當(dāng)然，它也有一個(gè)好的產(chǎn)品基因，這才是市場(chǎng)營(yíng)銷的根本動(dòng)力。
現(xiàn)在，你可以準(zhǔn)備好，聽(tīng)朝天門(mén)火鍋講一個(gè)“美美噠”的故事了嗎？
